Zielguppe Gen Alpha

Grund genug, aktuelle Studien und wissenschaftliche Erkenntnisse unter die Lupe zu nehmen und zu hinterfragen, wie Marketing für die zwischen 2010 und 2025 auf die Welt gekommenen bzw. kommenden Kinder erfolgen kann.

Die Weltsicht der Gen Alpha

Der Umgang mit digitaler Technik ist für die Generation Alpha selbstverständlich, wohl auch weil bereits ihre Eltern mit digitalen Medien aufgewachsen sind und sie die Nutzung vorleben. Social Media etwa ist für sie Standard. Ebenso Alltag sind Klimawandel, Nachhaltigkeit und Umweltschutz. Um verlorene Zeit wettzumachen, sei bei der Gen Alpha mit einem Social-, Hobby- und Outdoor-Boom zu rechnen, der auch dazu führt, dass sie mehr Zeit offline bzw. draußen verbringen. Dabei ist zu bedenken, „dass die praktische Intelligenz der Kinder von Generation zu Generation immer niedriger wird“ betont Markus Küppers vom Kölner Marktforscher September.

Neurowissenschaft & Kids

Wie seien Produkte zu gestalten, die bei Kindern Interesse und Konsumwünsche auslösen, ist die zentrale Frage, wenn es um Marketing für die Gen Alpha geht. Der ständige Wunsch nach etwas Neuem sei im Gehirn bereits ab der Geburt vorhanden. „Ganz früh würden die Kinder bereits auf klassische Reize reagieren, etwa auf Farben und Formen“, weiß die Neurowissenschaftlerin Friederike Fabritius. „Ab einem Alter von vier bis fünf Jahren beginnen Kinder gezielter Konsumwünsche zu äußern“, erklärt Neuromarketingexperte Hans-Georg Häusel. Um Kinder mit Angeboten anzusprechen, sollten sie, so Häusel „laut, farbig, auffällig und schrill sein. Visuelle Reize müssen dominieren, die in der Wahrnehmung von Erwachsenen als fast schon störend oder nicht mehr schön empfunden werden.“

Neugier auf Geschichten

Es sind Geschichten – magische, phantasievolle, packende – die Kinder erreichen. Gute Beispiele dafür liefern Verlage, die Stoffe für Kinder entwickeln. Dabei ist abzuwägen, welche Kindergruppen mit Geschichten angesprochen werden sollen besonders wichtig. Der Carlsen Verlag etwa unterscheidet zwischen drei: Kleinkindern, Kindergarten- & Vorschulkindern und Schulkindern bis zwölf Jahre. Was auch immer den Kindern vermittelt werden soll, es müsse in kindergerechter Sprache, spannend und klar strukturiert oder in eine emotionalisierende Geschichte verpackt sein, weiß man bei Carlsen.

Quellen: Absatzwirtschaft – Gen Alpha – Printausgabe April 2022, insbesondere „Was die Weltsicht der Kinder prägt“ von V. Hermes, „Neuromarketing bei Kindern: Laut, farbig, schrill“ von H. Eberhardt, „ Gen Alpha: neugierig auf Geschichten“ von C. Stahr